3、新旧产能博弈 龙头维护份额　对于这轮行业挑战，不由得使人联想到中国光伏行业曾经遭遇过的几轮“寒冬”。但这次，业内人士和专家持审慎乐观态度；东方日升全球市场总监庄英宏表示，任何问题都要从不同角度看待，光伏组件产能过剩问题也是如此。经过多年发展，中国光伏产业在积累了丰富技术、经验的同时，也留存了一些老旧产能，新产能与老旧产能的竞争是导致目前过剩的主要成因之一。“我们相信，随着市场的成熟，优秀产能将不会过剩，创新技术与优质产品始终具备核心竞争力。”庄英宏说。

1）“对一体化企业来说，因为组件的合同都是前置的，它能够得到上游成本下降的红利。以前都说做组件不赚钱，现在这个时候，品牌和市场给公司带来更好的盈利就会显现出来。”李仙徳说。

2）“往年在冲量的时候，龙头组件企业都会拿出一部分产能给中小企业代工。当需要停工的时候，龙头企业也会先把代工的产能停下来，这也是为什么很多中小组件厂会率先停产。”吕锦标说。他告诉记者，目前停产的企业多数是产能一两个吉瓦或两三个吉瓦的小厂，这些企业每个月也可出货一两百兆瓦。随着产能过剩，价格下跌，加上大厂的代工需求减少，这些企业的产量肯定要降低。而业内预计明年一季度价格肯定起不来，所以不愿意把产品放在手里，宁愿价格低一点出掉，这就进一步加剧了年底产业链的降价；他表示，龙头没有停产的原因是大家互相观望，有时就看一两周的行情，一旦发现市场又起来或需求没有降低太多，就会准备提高产量。毕竟市场固有的量还是在的。

3）“假设一年有400到500个吉瓦的需求，那一个月再差也有30吉瓦左右。龙头企业不会放弃这30吉瓦的量，而是会考虑从中能拿到多少份额。虽然现在是淡季，份额也不能丢。”吕锦标透露，龙头企业在追求市场占有率时是不太注重价格的，因为价格也是按全年加权平均来计算——就算这个月的价格低，只要其他月份的价格合适就行，这也是不少龙头企业依然保持高开工率的原因。

4）“去年的价格确实太高，需求量和供给量相比，供给量是阶梯上升的过程，但需求量却持续扩大。而现在，虽然价格处在低位，反而更能刺激全球的需求。我认为这对光伏乃至整个能源领域都是利好。我们的成本基本上已做到所有硅料里最低。”协鑫科技联席CEO兰天石说。他表示，至少在未来一年内，硅料价格都可能会在低谷，这是正常现象，因为现在多晶硅产量已过剩。“在这种过剩状态下，只有两种情况才能让别人离开这个赛道：第一是品质不达标，自然进不了这个门；二是在品质都能达标的情况下，价格贵、不稳定、生产成本高的，自然就留不住。”

5）“我们颗粒硅成本非常低，优势很明显。以前在价格高的时候还体现不出来，例如去年大家都能挣钱，都可能在一两年收回投资，需求很好的时候就算硅料品质不好也能销售，也能卖高价。但当供应富余了，客户就会要精品，这时竞争力就体现在以什么样的价格活下来或活得更好。”兰天石说。

4、周期轮回 行业秩序待重新树立：面对行业面临的重重挑战以及明年可能更为严峻的供需形势，光伏行业人士纷纷提出建议，并对当下的产能过剩情况和行业前景给出自己的研判。“头部企业各具优势，有市场能力和全球化能力、有成本一体化优势以及技术优势的企业，应该能发展得更好。当然，有企业破产也很正常，是正常市场竞争的结果。”李仙徳说。高纪凡建议，坚持市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，引导行业合理有序扩张。建议主管部门和行业协会、商会及时进行预警。建议地方政府、资本市场和金融机构等相关方理性支持光伏产业，吸引真正的优秀企业投资，真正助力地方经济高质量、可持续发展，他还建议行业协会、商会组织、光伏企业开展自查自纠，自觉规范销售行为，加强行业治理，避免陷入亏损的价格战。中国光伏行业企业应该通过不断的创新和价值创造，助推光伏行业高质量发展。“光伏行业一直是一个‘螺旋式上升’的行业。20多年来，行业多次面临严重供大于求的情况，每一轮周期都会有一批企业倒下，也有一批企业成为黑马，一跃成为龙头。”业内专家、智汇光伏创始人王淑娟说。她认为，光伏是一个充分市场化的行业。在市场经济下，相对过剩，消费者才会有更加物美价廉的产品，紧缺则会带来价格飙升。产能的适当过剩有利于行业的发展，但大比例过剩会造成行业的恶性竞争，全行业会处于一个低利润状态。这种情况下，一方面，要等待市场增长，消化掉过剩产能；另一方面，要通过淘汰一部分落后产能，让行业重新回到适当过剩的状态；“无论哪种情况，都需要等待一定的时间。这也是光伏行业发展的周期。但我们可以相信这个周期过后，一定会诞生新的龙头企业，行业秩序也会重新树立。”王淑娟说。