今年9月，协鑫（集团）控股有限公司（以下简称“协鑫集团”）颗粒硅总产能突破40万吨级，而在两年半以前，产能只是这个数字的四十分之一，仅1万吨。朱共山于1990年创立协鑫集团，并带领集团从传统的民营电力企业发展成为如今的新能源龙头企业。日复一日的拼搏和奋斗让65岁的朱共山明白了一个道理：要想不被市场淘汰，只能自我改变。“企业不管如何发展，都要有自己的硬实力，没有硬实力是走不长的。”朱共山说。
1、找准方向 深耕细作
1）协鑫集团最初以煤电为主业，在激烈的市场竞争中开设了20家电厂，发展成为头部电力民营企业；2006年，集团进入光伏行业，5年间发展成为多晶硅和硅片行业领跑者；如今，集团旗下有4家上市公司，资产规模近2000亿元，年营收连续多年突破千亿元，成为我国新能源行业的“领头羊”。
2）朱共山说：“集团发展永远离不开能源领域，我也想过投资其他领域，但最终还是放弃了。企业家的定力很重要。要找准自己的方向，坚持深耕、做优做强。”领导企业的时间越长，朱共山对这一点的体会就越深。
3）知易行难。2011年，朱共山提出要研发新一代硅基材料颗粒硅项目时，由于生产技术不成熟，叠加制造工艺的复杂性，世界上没有商业化成功的先例。因此，一些人并不看好颗粒硅新技术的探索。
2、研发过程很漫长，直到2016年，颗粒硅终于研发成功，但大规模量产却遥遥无期。协鑫科技联席首席执行官兰天石回忆起这段经历时打了个比方：“从0到1看上去很短，但小数点后面可以无限长，只要走不到1，最终都是0。这个过程需要资本、人才的不断投入，以及时间的沉淀，3个条件缺一不可。”朱共山没有放弃。研发的5年间，协鑫集团专门成立研发团队，从人事、供应链、设计、运营到安装，完全独立并自成体系，集团对科学家和工程师没有硬性的KPI考核（关键绩效指标）。这是朱共山提出的，在他看来，研发和KPI是天然的不等式，因为KPI注重的是短期利益，而研发追求的是长期利益。2020年，协鑫集团开始进行颗粒硅大规模量产。同时，朱共山作出了一个让所有人都惊讶的决定，在当时硅料价格上涨的市场背景下，将传统产线全部淘汰，改为硅烷法新工艺。旗下协鑫科技因此遭遇了3年的大幅亏损。“企业是要3年的收入，还是30年的发展？”提及当初的决定，朱共山说，“身处能源行业，很多企业可能乘势而上，也可能一蹶不振，这都不是我的选择。”对于行业未来发展趋势，朱共山预判：高暴利阶段是绝对不可持续的，价格肯定会回到合理区间。所以在光伏行业“最赚钱”的2022年，他却时时泼凉水，提醒员工“最不赚钱的时候马上就到了。”此后，硅料价格的持续下跌证明了他的判断。2023年11月份，太阳能级多晶硅N型料每吨成交均价相比2022年的30万元下降至7万元。这种情况下，每千克协鑫颗粒硅与其他电耗60千瓦时的硅料相比只消耗十几千瓦时电。颗粒硅产品销量大幅上涨；目前，协鑫集团位于江苏徐州市、四川乐山市、内蒙古包头市和呼和浩特市的生产基地，已全部实现10万吨级颗粒硅产能。
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