2023年，新能源汽车市场需求放缓，动力电池行业去库存、裁员停产等消息屡见报端，新一轮产业链淘汰赛已至；如何才能保持企业竞争
力，穿越阵痛期成为产业链企业思考的课题；目前来看，头部电池厂今年在国内外的布局动作已经为行业提供借鉴思路；比如亿纬锂能，近
日，公司国内外屡传喜讯，包括新产品产能建设、海外市场开拓以及储能板块推进，这也是目前多数锂电企业重点发力的几个战略方向。
1、百亿电池项目开工
1）11月28日，亿纬锂能董事长刘金成透露，公司在匈牙利德布勒森市拟投资10亿欧元的电池工厂已经开始建设。
2）今年5月，亿纬锂能发布公告表示，公司全资孙公司亿纬匈牙利已与卖方签署购地协议，购买卖方位于匈牙利德布勒森西北工业区的土地，用于生产圆柱形动力电池；根据双方声明，该土地已在土地登记处登记，面积为45公顷。双方同意的土地购买价格为22.5欧元/平方米+增值税，根据土地总面积计算，购买价格为1285.88万欧元。
3）据介绍，亿纬锂能的匈牙利工厂按计划将于2026年竣工投产，生产的大圆柱形电池将供货宝马汽车的德布勒森工厂。此外，匈牙利政府将为亿纬锂能的投资提供140亿匈牙利福林（约3766万欧元）补贴。
4）刘金成表示，亿纬锂能已经拥有对圆柱电池长期技术优势，例如公司10年前已经积累了大圆柱电池的单面焊技术；而匈牙利工厂只是亿纬锂能进军大圆柱电池产能的一部分。除了匈牙利工厂外，亿纬锂能还规划有四川成都、辽宁沈阳等工厂，至2025年预计大圆柱电池产能规划将超过100GWh。
5）据披露，截至2023年11月初，亿纬锂能圆柱磷酸铁锂电池已取得的未来5年客户意向性需求合计约88GWh，三元大圆柱电池已取得未来5年客户意向性需求合计约486GWh。
6）从产品布局来看，大圆柱将是亿纬锂能未来发展的主要方向，且受益于在圆柱电池的技术积累，公司大圆柱电池技术及量产进度领先，有望通过大圆柱电池进一步提升市占率及盈利能力。
1）近日，亿纬锂能与Electrum、国威科创三方达成合作签约；根据合作计划，三方将充分发挥各自优势，资源共享、协同合作，围绕电动摩托车电池系统及换电运营领域，积极布局东南亚区域，全面提高产品品质，增强服务能力，提升运营效率，共同形成市场竞争优势，实现互利共赢。一是联合攻关，不断优化升级电池系统的设计和工艺，形成强有力的市场竞争优势；二是在国内和东南亚建立电池系统稳定供应保障和售后支持服务，提升电动摩托车换电运营领域市场份额。
2）在本次合作计划中，三方对未来三年的订单目标即配套供应计划进行了展望。根据初步测算，2024-2026年Electrum计划向国威科创累计采购电摩电池系统超过45万套，国威科创计划向亿纬锂能采购圆柱电芯不低于800MWh。
3）值得一提的是，面向东南亚市场需求，目前亿纬锂能已规划落地两大产能基地。待产能释放后，将进一步推动与当地企业的合作，加快抢占东南亚市场；今年5月，全资孙公司亿纬马来西亚与PKL及其控股公司签订购地协议，拟在当地投建圆柱锂电池制造项目，主要配套马来西亚及东南亚地区电动两轮车及电动工具制造企业。
4）7月，亿纬锂能与Energy Absolute达成协议，拟与后者旗下的Amita Technology在泰国共建合资公司，建设至少6GWh的电池生产基地。
1）11月28日，中国华能集团公示了2023-2024年储能系统框架协议采购中标结果。根据公示结果，此次招标共3个标段。其中标段二中标人为湖北亿纬动力，投标报价130,327.41万元，单价为0.869元/Wh，位列第一中标候选人，项目规模1.5GWh。
2）据此前开标记录，此次招标共吸引106家企业投标，标段1最低报价为0.724元/Wh，标段2最低报价为0.740元/Wh，标段3最低报价为0.978元/Wh，此次各标段中标均非最低价；今年以来，亿纬锂能已中标多个国内储能项目，包括中电国际储能项目、国能信控3GWh储能电池项目、南网科技1C储能电池项目等等。
3）目前来看，国内大储需求高增判断逐步兑现。数据统计，从中标结果来看，除去集采的容量，2023年1-9月我国中标容量为13GW/24.7GWh，同比增长121%，其中独立储能占比过半。随着电力现货市场建设加速，国内大储商业模式有望逐步成型。且从此次亿纬锂能中标的价格来看，由央国企主导的储能项目招标并非单纯看谁报价更低，对于头部电池而言，这将有利于其凭借产品本身的性能参与竞争，而非低价策略。
4）海外市场上，美国大储市场表现强劲，从电芯角度切入美国大储市场成为头部电池厂重要的销售渠道；亿纬锂能今年也迎来订单爆发期。比如，6月14日,亿纬锂能子公司亿纬动力与Powin签订电池产品采购协议,约定向Powin生产和交付10GWh方形磷酸铁锂电池;15日,ABS与亿纬锂能签订主采购协议,根据约定预计向亿纬锂能采购13.389GWh方形磷酸铁锂电池。
放眼明年，锂电产业链竞争只会更加激烈。企业竞逐新技术与出海赛道的道路上，只有真正具备核心竞争力、找准自身市场定位的锂电产业链企业才能更加从容地度过阵痛期；亿纬锂能董事长刘金成此前表示，在未来的两三年时间内，如果企业踩错了技术方向，基本上就会被行业淘汰。企业进入下一个竞争周期的入场券是靠技术拿到的定点项目。最晚明年，就能最终决定2027年的“玩家”。
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